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[现场评说] 【钱斌话国学】借刀杀人(3)

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  • TA的每日心情
    郁闷
    2018-1-3 08:01
  • 签到天数: 223 天

    [LV.7]常住居民III

    发表于 2017-10-26 08:42:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
    【钱斌话国学】借刀杀人(3)
    提起凤凰卫视,我们都不陌生;但对其创始人刘长乐的事迹,可能知道的人就不多了。刘长乐原在中央人民广播电台做过记者、编辑和高级管理人员,1988年移居海外,在中国及海外投资各种项目。1996年3月,他以“拉近全球华人距离“为宗旨,着力为世界华人提供高质量的华语电视节目,创立了凤凰卫视有限公司。

    十多年来,庞大的环球市场加上成功的扩展策略,使凤凰卫视得以从单一发展为多频道的平台,旗下的中文台、电影台、资讯台、欧洲台及美洲台,覆盖亚太、欧美、北非90多个国家和地区,此外凤凰卫视还拥有凤凰周刊和风凰网,使集团成为一家在国际社会享有盛誉的跨国机构。在国际电视传媒英文的—统天下中,打出了一片华语的新天地。

    刘长乐能在较短的时间取得如此骄人的业绩,与他的扩展策略有很大的关系。他使用了什么样的扩展策略?一言以蔽之,就是“借刀杀人”。所谓“借刀”就是借力,“杀人”就是达到迅速发展的目的。

    首先,刘长乐借内地发展之力。凤凰卫视给内地观众提供耳目一新的电视节目;同时也给急需寻求国际化营销的大、中型企业提供了宣传媒介。据统计,仅凤凰中文台对内地的渗透率就达13%,也就是说,大约有4000万户家庭可以收看到中文台的节目。庞大的收视率是广告收益的保证,内地的客户纷纷加盟,凤凰卫视的广告收益以每年62%的速度增长。凤凰卫视仅靠大陆客户的广告收益,即可实现全年的收支平衡。

    其次,刘长乐借明星之力。凤凰卫视通过“明星”,吸引了世界各国各地区观众的关注和认同。譬如,台湾地区观众因喜爱来自台湾的吴小莉、刘海若和胡虎而喜爱上了风凰卫视,大陆的观众因对杨澜、许戈辉、陈晓柏等名嘴的喜爱而认同凤凰卫视,而马来西亚的华人观众则因阿牛的歌声拉近了同凤凰卫视的距离。此外,还有战地记者闾丘露薇、因报道9·11事件而成名的庞哲等一批广受关注的明星。凤凰卫视不仅给了这些明星发挥的机会,为他们塑造专业、光彩的形象,而且在他们取得成绩之后又大张旗鼓地进行推介,这种推广包括记者会、观众见面会、演出会、报告会、平面媒体宣传、设计主持人卡、拍宣传片、建立专门网站等。通过包装、打造、推广明星,使凤凰品牌得以迅速提升。

    2004年9月,《新营销》杂志评选“影响中国营销进程的25位风云人物”时,曾把刘长乐称为“以最经济的方式挥霍明星效应”的人。这位借力高手借助人们喜爱的明星,提升了自己的品牌,也吸引了众多华人的目光,拉近了全球华人的距离。

    凤凰卫视的成功经验告诉我们:一个企业从无到有、从小到大的发展,是可以通过正确运用借刀杀人计谋取得的。没有一个企业不靠任何外力的支持和帮助就能发展起来,所不同的只是借力的内容和方法,有借助资金的、有借助势力的、有借助名人的、有借助品牌的等。可以说,借力是企业加速发展的跳板,借力是企业起死回生的命脉。

    除了凤凰卫视的创新之外,维珍公司的借势发展,借机遇壮大也值得我们学习与借鉴。

    (奚吉众原作,微博和微信同步发布。)


  • TA的每日心情
    奋斗
    2018-2-28 07:58
  • 签到天数: 55 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2017-10-26 09:05:23 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情
    开心
    2018-9-7 10:39
  • 签到天数: 370 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2017-10-26 09:10:11 | 显示全部楼层
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